600-Cierre¿Por qué muchas veces recorremos el camino de la venta y no conseguimos acabar con

buenos resultados? Has llegado hasta los últimos minutos del partido en buenas condiciones

pero, cuando intentas rematarlo y conseguir el punto de la victoria, el otro jugador remonta

de repente y termina por imponerse en el resultado final. Y vuelta a empezar desde cero.

En AJE Región de Murcia vamos a realizar un taller eminentemente práctico en el que

tomaremos como marco el proceso completo de la venta consultiva poniendo el foco en la

vital fase del Cierre. Nunca más se nos escapará una oportunidad de “rematar la faena” en

la venta de nuestros productos, servicios, ideas de negocio, etc.

Nuestro entrenamiento estará basado principalmente en la metodología de “learning by

doing” a través de simulaciones de situaciones comerciales reales, ejercicios de

análisis de información, visualización de videos y posterior debate.

OBJETIVOS

Al finalizar la formación el asistente será capaz de:

Vender con la seguridad de contar con una metodología potente, sencilla, eficaz y válida

para cualquier sector o actividad empresarial.

Reducir sus esfuerzos en la venta, anticipándose a las reacciones y objeciones más

habituales de nuestros potenciales clientes.

Aumentar la probabilidad de éxito en tus ventas, evitando la frustración al no conseguir

sus objetivos comerciales.

CONTENIDOS

En el seminario se tratarán los siguientes temas:

La venta consultiva para productos, servicios o ideas de negocio: fases y claves

principales.

La fase del cierre:

Resolución de las principales objeciones.

Modelos y tipos de cierres.

Ya he cerrado la venta…¿y ahora qué?

PONENTE

JUAN ANTONIO GIL. Licenciado en Derecho, y Master MBA por la Escuela Europea de Negocios. Actualmente es Responsable de Centro en Generali Seguros.

DIRIGIDO A: jóvenes emprendedores menores de 35 años.

FECHA: Jueves, 15 de Febrero.

LUGAR: Centro de Iniciativas Municipales Murcia – CIMM. Carretera de Churra nº 96.3007. Ver mapa.

HORARIO: De 16:30H. a 19:30H.

INSCRIPCIONES: Imprescindible rellenar el formulario más abajo.

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