Aunque estamos concienciados de que nuestro proyecto debe ser competitivo, aportar valor, ser innovadores, etc. En numerosas ocasiones nos resulta complejo llevarlo a la práctica y analizar cómo de competitiva es mi propuesta de valor.

Tampoco resulta sencillo redactar una propuesta de venta que llame la atención del cliente, despierte su interés, transmitamos confianza,  credibilidad y por ultimo incentive a la acción de comprar.

 

OBJETIVOS:

–  Como descubrir los factores de compra de mis clientes

–  Como analizar mi propuesta de valor o volver a diseñarla para que sea competitiva

–  Aprender a evaluar la coherencia y el equilibrio de mi catalogo

–  Redactar una propuesta de ventas que maximice nuestras probabilidades de éxito

CONTENIDO:

Bajo un ejemplo práctico de un proyecto real:

1ª PARTE:

  • Dinámica : Descubrir las 3 variables en una venta
  • Arquetipo de cliente del caso practico
  • Factores , atributos y valores de compra del producto o servicio del caso practico
  • Analizar la competitividad del producto / servicio y si existe propuesta de valor del caso practico
  • Como analizar la coherencia y el equilibrio del portfolio de productos/ servicios del caso practico

2ª  PARTE

  • Pasos para redactar una propuesta de ventas ganadora del caso practico
    1. Atributos claves del producto
    2. Cuáles son sus Ventajas
    3. Beneficios para el cliente
    4. Como transmitir credibilidad
    5. Como ofrecer confianza
    6. Como incentivar a la acción

DIRIGIDO A:

-Jóvenes emprendedores menores de 35.

PONENTE: RAFAEL JUAN ROVIRA YAGÜE

Licenciado en Dirección y administración de empresas he trabajado como Director comercial hasta el 2009 y en 2010 empezó su propio proyecto como consultor de marketing donde en los últimos años se ha especializado en el canal online. También colabora con la Universidad de Alicante como profesor externo dentro del Máster de Marketing de la UA

FECHA: 16/11/2017

HORARIO: 16:30H-19:30H

LUGAR: CIMM (Centro de Iniciativas Municipales de la Región de Murcia). Ctra. De Churra, 96. 30007 (MURCIA). Ver mapa

INSCRIPCIONES: