En AJE Región de Murcia vamos a realizar un taller eminentemente práctico en el que daremos los pasos para poder definir, encontrar, entrevistar y retener a estos valiosísimos perfiles profesionales. Nuestro entrenamiento estará basado principalmente en la metodología de “learning by doing” a través de simulaciones de situaciones comerciales realesejercicios de análisis de informaciónvisualización de videos y posterior debate, etc…

OBJETIVOS

Al finalizar la formación el asistente será capaz de:

  • Reflexionar sobre la función comercial del empresario o emprendedor.
  • Definir el perfil personal y profesional del equipo comercial de su empresa.
  • Saber dónde encontrar estos perfiles profesionales.
  • Realizar un proceso de selección exhaustivo y eficaz para encontrar verdaderos talento comercial.
  • Incorporar al nuevo trabajador en nuestra estructura con garantías de éxito en sus primeros pasos

CONTENIDOS:

Tu perfil profesional…¿eres y debes ser comercial a pesar de que tu tarjeta de visita  no lo diga?:

  • Refleciones sobre tu rol en la empresa o proyecto: ¿naces o te hacer comercial?

Perfil deseado para tus comerciales

  • Reflexión previa:perfil pscoprofesional
  • ¿Cómo debe ser el CV de un buen comercial?
  • ¿Dónde están estas personas: fuentes de reclutamiento como RRSS, portales de empleo, networking, centrros de influencia, outsourcing,etc.

Cómo realizar el proceso de selección de perfiles comerciales:

  • Realización de test de selección : DISC; PAPI, etc.
  • Entrevista curricular o por competencias. Incidentes críticos.

A trabajar! Primeros pasos para retener a tus profesionales comerciales:

  • Proceso de Acogida de un perfil comercial.
  • Establecimiento de la planificación durante las primeras semanas.